Natal dan Tahun Baru jadi waktu yang tepat untuk menyusun strategi promosi Natal dan memberikan beragam pilihan diskon kepada customer. Promosi Nataru selalu dinanti karena banyak menyajikan sale besar-besaran. Kalau kamu punya bisnis dan ingin memanfaatkan momen Nataru, yuk susun strategi promosi Natal bisnis kamu dari sekarang.
Melalui artikel ini, OCA akan membahas mulai dari strategi promosi penjualan, contoh marketing campaign, hingga tips copywriting yang bisa digunakan. Pantengin terus ya!
Strategi Promosi Natal via Email
Strategi promosi adalah cara-cara yang disusun untuk meningkatkan minat customer atau calon customer dalam membeli sebuah produk dari suatu brand. Di momen Natal, tujuan disusun strategi promosi Natal agar bisnis dapat meraih keuntungan dari penjualan tersebut.
Ada banyak jenis strategi promosi, salah satunya secara langsung. Promosi yang dilakukan secara langsung dikenal sebagai direct marketing, biasanya dikirimkan melalui email atau channel komunikasi lain yang langsung mengarahkan kepada customer. Berikut beberapa strategi promosi Natal melalui email marketing yang dapat kamu terapkan saat Nataru.
1. Diskon atau Potongan Harga
Hampir semua orang suka dengan diskon dan menantikan adanya diskon dari brand favoritnya. Tak terkecuali saat momen Natal dan Tahun Baru, di mana sebagian besar brand mengadakan diskon secara besar-besaran. Nah, kamu dapat mengirimkan email mengenai pemberitahuan potongan harga di momen Nataru.
2. Giveaway
Memberikan hadiah kepada customer termasuk ke dalam strategi promosi, loh! Kamu mungkin pernah melihat iklan di TV mengenai undian berhadiah mobil, motor, handphone, dan sebagainya. Yap, promosi seperti itu pun bisa kamu terapkan melalui email. Sertakan minimum pembelian, periode pembelian, dan kapan pengumuman undian.
3. Produk Bundling
Punya produk best seller? Jadikan produk bundling di musim liburan ini dan berikan harga spesial yang lebih murah. Dengan begitu, customer lebih senang ketika membeli produk kesukaannya tanpa harus membayar harga normal. Kamu pun bisa meraih banyak keuntungan pembelian banyak produk sekaligus.
4. Produk Limited Edition/Seasonal
Natal dan Tahun Baru tiba, berarti itu waktunya untuk meluncurkan produk seasonal. Contoh saja ketika Starbucks mengeluarkan special cup khusus pembelian saat holiday season. Gak hanya itu, Starbucks pun sering mengeluarkan menu-menu baru yang hanya ada saat akhir tahun. Produk limited inilah yang membangun hype sehingga customer penasaran dan membeli produk tersebut.
5. Buy 1 Get 1
Sama seperti diskon, promo Buy 1 Get 1 lebih mudah dilirik oleh customer. Strategi penjualan ini cukup efektif untuk meningkatkan revenue. Meski terdengar klasik, promo Buy 1 Get 1 dengan mudah mempengaruhi psikologis customer untuk berbelanja. Ini karena customer merasa diuntungkan, dengan membayar seharga 1 produk, customer mendapatkan 2 produk secara langsung. Gak perlu diherankan lagi mengapa promo Buy 1 Get 1 masih menjadi favorit banyak orang.
6. Flash Sale
Promo ini mungkin sering kamu lihat di platform e-commerce dan marketplace. Flash sale adalah strategi promosi dengan memberikan harga spesial ke customer dalam jangka waktu tertentu. Flash sale menarik karena harga yang diberikan memiliki diskon besar. Walaupun kuantitas dari produk Flash Sale sedikit, customer akan tetap merasa tertantang untuk membeli produk tersebut.
7. Gratis Ongkir
Sebagian besar usaha sudah dijalankan secara online, baik melalui website ataupun marketplace. Selain diskon, promo gratis ongkir saat belanja online paling dicari-cari oleh customer. Pasalnya, promo gratis ongkir membuat customer terpacu untuk membeli barang lebih banyak. Apabila kamu menjalankan bisnismu secara online, strategi promosi penjualan lewat gratis ongkir bisa kamu terapkan.
Contoh Marketing Campaign Menjelang Natal dan Tahun Baru 2023
Membangun awareness, meningkatkan sales, hingga mendapatkan feedback customer dapat dilakukan lewat marketing campaign. Marketing campaign adalah strategi untuk mempromosikan beberapa aspek bisnis. Berikut beberapa contoh marketing campaign yang bisa kamu lakukan di saat Natal dan Tahun Baru.
1. Challenge/Giveaway
Challenge atau Giveaway berhadiah kerap menjadi marketing campaign yang ampuh menarik minat customer dan calon customer. Tak sekadar memberikan hadiah, ketika brand mengadakan challenge atau giveaway sebagai marketing campaign dapat berpotensi besar meningkatkan brand awareness serta sales.
2. Advent Calendar
Perasaan excited saat membuka hadiah bisa kamu jadikan bahan untuk marketing campaign, loh! Menjelang Natal, beberapa brand ternama bahkan menjadikan advent calendar sebagai produk musiman mereka. Advent Calendar sendiri merupakan kalender khusus untuk menghitung mundur hari Natal. Kebanyakan, Advent Calendar diterbitkan atau mulai dijual pada akhir November atau awal Desember. Nah, bukan hanya brand ternama, kamu bisa terapkan Advent Calendar ini untuk brand milikmu sendiri. Sisipkan hadiah berisi beberapa produk, merchandise, dan lain-lainnya untuk menjadi surprise bagi customer.
4. Games
Di samping challenge atau giveaway, kamu bisa sediakan games khusus momen Natal dan Tahun Baru. Contoh sederhananya seperti games spinning wheels, kamu dapat memberikan berbagai diskon atau hadiah special kepada customer yang memainkan spinning wheels tersebut.
5. Christmas and New Year Wish
Santa dapat mengabulkan setiap permintaan orang saat Natal. Begitu pun dengan tahun baru, kebanyakan orang memiliki resolusinya sendiri untuk menjalani tahun depan. Kamu bisa manfaatkan keduanya dengan membuat campaign tentang wishlist dari para customer serta mengabulkannya untuk beberapa customer beruntung. Selain meningkatkan engagement, lewat wishlist ini kamu dapat menambah revenue, brand awareness, kepercayaan customer, hingga brand image yang baik.
6. Holiday Season Design
Pada dasarnya, manusia merupakan makhluk visual. Menggunakan desain ala holiday season termasuk ke dalam sebuah campaign marketing. Kamu bisa terapkan design ini sepanjang bulan Desember untuk merayakan Natal dan Tahun Baru. Biasanya, Natal dan Tahun Baru kental akan desain berwarna hijau dan merah. Kemudian, terdapat ornamen seperti kembang api, pohon natal, kado, Santa Clause, salju, dan lain-lain.
Tips Copywriting Promo Natal
Copywriting menjadikan marketing atau promosi lebih efektif. Sebuah copywriting menarik di dalam iklan mampu memberikan impact kepada audiensnya. Copywriting merupakan marketing yang menggunakan tulisan persuasif untuk menarik perhatian, melakukan promosi, serta melibatkan audiens untuk melakukan suatu hal, seperti pembelian atau mengubah audiens menjadi customer. Sementara itu, bagi perusahaan atau bisnis, copywriting membantu meningkatkan profit lewat penjualan, subscription, awareness, dan lainnya.
Lalu seberapa penting copywriting? Dalam marketing, copywriting sangat penting karena dapat mempengaruhi pemikiran audiens. Misalnya, audiens yang awalnya tidak tertarik terhadap produk A, menjadi customer dan menggunakan produk A karena copywritingnya relate dengan apa yang mereka alami. Ketika ingin memanfaatkan momen tertentu seperti Natal dan Tahun Baru, kamu pun perlu menggunakan copywriting. Kamu bisa simak tips membuat copywriting di momen Natal berikut.
1. Riset Kebutuhan dan Target Audiens
Membuat copywriting tidak boleh asal. Kamu membutuhkan riset mengenai apa yang dibutuhkan oleh audiens. Kebutuhan ini selaras dengan audiens yang ditargetkan, mulai dari gender, usia, pekerjaan, dan sebagainya. Untuk Natal dan Tahun Baru, cari kebutuhan terkait momen tersebut. Beberapa produk yang bisa kamu kaitkan dengan momen Natal, seperti dress, kado, dekorasi, kue kering, atau produk lain.
2. Buat Copy yang Relevan
Tulisan di dalam copywriting bertujuan untuk menarik audiens. Nah, bagaimana caranya agar menarik? Kamu bisa membuat tulisan yang relevan dengan apa yang dirasakan oleh audiens. Misalnya, saat Natal ada tradisi menghias pohon, kamu bisa menjadikan kebiasaan tersebut untuk membuat copy yang relevan dengan audiens.
3. Mengenang Keseruan Natal dan Tahun Baru
Hampir mirip dengan tips sebelumnya, kamu bisa gunakan momen-momen seru pada saat Natal. Mengingatkan kembali dengan momen Natal membuat audiens excited dan menyadari bahwa copywriting yang dibuat berhubungan dengan Natal. Sebagai contoh, di awal kalimat kamu dapat gunakan lagu ikonik seperti “Santa Clause is Coming to Town”.
4. Gunakan Desain dengan Tema Serupa
Visual akan selalu terlihat eye-catching dibandingkan tulisan. Oleh karena itu, kamu perlu mengimbangkan copywriting dengan desain senada. Gunakan tema-tema serupa menyangkut Natal dan Tahun baru pada setiap konten yang berisi copy.
5. Call to Action
Setiap copywriting pasti dibuat dengan suatu tujuan. Lewat call-to-action inilah kamu perlu mengajak audiens untuk melakukan suatu hal. Dorongan ini bisa berupa pembelian, subscribe, newsletter, mendaftarkan akun, mendownload, dan lain-lain.
Ada promosi diskon Natal SERU dari OCA, nih! Redeem voucher “SERU23” dapatkan potongan 10% hingga Rp300.000. Klik link ini untuk dapatkan diskon.
Leave a Reply